BAT menyatakan bahwa VELO diluncurkan pada tahun 2018 dan telah berkembang menjadi produk nikotin oral terkemuka yang dijual di 49 pasar.2

Asal-usul di Swedia

Sejarah VELO berkaitan erat dengan budaya nikotin oral dan snus yang telah lama ada di Swedia. BAT menyebutkan bahwa merek ini berasal dari Swedia, sementara sejarah yang面向 konsumen menelusuri awal mula produk ini hingga ke EPOK, sebuah kantung tanpa tembakau yang dikembangkan di sana pada tahun 2018.3

Terdapat perbedaan penting antara snus dan VELO. Snus tradisional adalah produk tembakau oral basah yang mengandung tembakau, sedangkan kantung nikotin modern seperti VELO umumnya diproduksi tanpa daun tembakau. Format kantung ini dirancang untuk memberikan nikotin dan rasa tanpa membakar tembakau atau menghasilkan asap.4

2018 — Pengenalan Kategori

BAT memperkenalkan kantung nikotin oral modernnya di Swedia pada tahun 2018. Produk asli BAT dipasarkan dengan nama Lyft di sebagian portofolio perusahaan.

2019 — Branding Global VELO

Pada tahun 2019, BAT mengonsolidasikan portofolio produk nikotin barunya di bawah tiga merek global: Vuse, Velo, dan glo. Produk Modern Oral selanjutnya diasosiasikan secara global dengan merek VELO.

2020 — Ekspansi di Amerika Serikat

BAT memperluas portofolio modern oralnya di AS melalui akuisisi aset kantung nikotin milik Dryft Sciences. BAT menyatakan bahwa produk tersebut akan dijual di bawah merek global VELO, yang meningkatkan jumlah varian produk di AS dari empat menjadi 28 pada saat itu.

2021 — EPOK Berubah Menjadi VELO

Sejarah VELO mencatat tahun 2021 sebagai tonggak branding utama: EPOK berganti nama menjadi VELO seiring ekspansi produk melampaui wilayah Skandinavia. Perusahaan menekankan sifat bebas tembakau dari kantung tersebut.5

2024 — Desain Ulang Merek

Pada tahun 2024, VELO memperkenalkan identitas merek baru yang disebutnya “weirdly wonderful”, disertai kemasan berwarna-warni yang bertujuan membangun identitas visual global yang lebih khas.6

2025–2026 — Inovasi Produk

BAT memperkenalkan VELO Shift di Swedia pada tahun 2025. Produk ini menggunakan bentuk kantung yang sangat berbeda yang dirancang demi kenyamanan dan hadir dalam kaleng heksagonal khas yang terbuat dari 90% bahan berbasis bio, menurut BAT.

VELO terus memperluas jajaran rasa, kekuatan, dan edisi terbatasnya. Sebagai contoh, situs merek di Inggris saat ini menampilkan kolaborasi dan edisi khusus termasuk koleksi McLaren Racing dan Tomorrowland.

Produk dasar VELO adalah kantung nikotin kecil. Berbeda dengan rokok, tidak ada pembakaran; berbeda dengan vape, tidak ada perangkat elektronik maupun uap. Kantung ini diletakkan di bawah bibir atas dan tetap berada di sana sementara nikotin dan rasa dilepaskan.

Menurut informasi VELO di Inggris, produknya menggunakan lima kategori bahan utama:

1. Nikotin
2. Air
3. Bahan nabati
4. Perasa
5. Pemanis7

Jajaran produk yang tepat sangat bervariasi antar negara karena produk nikotin diatur secara berbeda di tiap pasar.

Tingkat Kekuatan

VELO menawarkan berbagai tingkat kekuatan nikotin. Misalnya, jajaran produk di Inggris saat ini dibagi menjadi:

• Mellow — produk berkekuatan rendah yang ditujukan bagi pengguna baru VELO atau orang yang lebih menyukai penghantaran nikotin yang lebih ringan.
• Original — jajaran reguler.
• Intense — produk yang lebih kuat, ditujukan bagi pengguna nikotin yang berpengalaman.

Jajaran produk di Inggris saat ini mencakup produk dengan kisaran 4 mg hingga 17 mg nikotin per kantung, tergantung pada variannya.8

Rasa

VELO telah mengembangkan portofolio rasa yang luas, meliputi:

• Mint dan mentol
• Spearmint
• Rasa buah
• Anggur
• Kombinasi tropis
• Rasa es/sejuk
• Kolaborasi rasa edisi terbatas

Pilihan rasa berbeda-beda di setiap pasar. Situs VELO di Inggris, misalnya, mengiklankan sekitar 20 varian rasa.

Kantung VELO umumnya digunakan dengan langkah berikut:

1. Membuka kaleng → 2. Meletakkan kantung di bawah bibir atas → 3. Membiarkannya di tempat sementara nikotin dan rasa dilepaskan → 4. Mengeluarkan dan membuang kantung.

BAT menyatakan bahwa kantung oral modern biasanya disimpan di antara bibir dan gusi selama sekitar 30 menit, meskipun penggunaan sebenarnya bervariasi tergantung konsumen dan produknya.9

Sensasi kesemutan atau “panas” yang dipromosikan dalam branding VELO merujuk pada sensasi panas/kesemutan pada gusi yang terkait dengan penggunaan kantung nikotin.

VELO menempati posisi khusus di pasar nikotin: produk ini dirancang dengan mengutamakan diskresi, portabilitas, serta ketiadaan asap atau uap.

Proposisi utama merek ini pada dasarnya adalah:

nikotin tanpa asap tembakau, pembakaran, atau perangkat vaping.

BAT menempatkan VELO dalam strategi yang lebih luas untuk beralih dari tembakau bakar tradisional menuju apa yang disebutnya “Dunia Tanpa Asap.” VELO digambarkan sebagai salah satu dari tiga merek bebas asap global utama perusahaan, bersama Vuse dan glo.10

Positioning ini memungkinkan VELO bersaing di pasar kantung nikotin yang berkembang pesat, bersanding dengan merek-merek seperti ZYN dan on!.

VELO dimiliki dan dioperasikan di dalam British American Tobacco, salah satu perusahaan tembakau dan nikotin terbesar di dunia.

Portofolio BAT saat ini membagi produk-produk utamanya ke dalam beberapa kategori:

• Vapour — Vuse
• Heated Products — glo
• Modern Oral — VELO
• Traditional Oral
• Rokok bakar

Dengan demikian, VELO kini bukan lagi perusahaan nikotin Skandinavia yang independen, melainkan sebuah merek global BAT.

VELO bermula dengan koneksi Skandinavia yang kuat namun kemudian berkembang menjadi produk internasional. BAT saat ini menyatakan bahwa merek tersebut dijual di 49 pasar.

Pasar-pasar penting meliputi:

• Sweden
• United Kingdom
• United States
• Denmark
• Norway
• Switzerland
• Poland
• Mexico
• Pasar Eropa dan internasional lainnya

BAT mengidentifikasi AS, Swedia, Denmark, Norwegia, Swiss, Inggris, dan Polandia sebagai pasar Modern Oral yang penting.11

Produk, kekuatan, rasa, kemasan, dan status hukum yang berlaku bervariasi di setiap negara.

VELO terkadang dibahas bersamaan dengan snus karena keduanya merupakan produk nikotin oral yang berasal dari tradisi nikotin Skandinavia.

Namun, keduanya bukanlah produk yang sama.

Oleh karena itu, VELO termasuk dalam kategori kantung nikotin yang lebih baru, bukan snus tembakau tradisional. BAT secara eksplisit menggambarkan produk oral modern sebagai produk yang umumnya diproduksi tanpa daun tembakau.

Bagian penting dari sejarah VELO adalah perdebatan seputar kantung nikotin.

BAT memasarkan VELO sebagai alternatif bebas tembakau dan bebas asap bagi konsumen nikotin dewasa yang sudah ada, dan berargumen bahwa beralih sepenuhnya dari rokok ke produk bebas asap tertentu dapat mengurangi paparan zat berbahaya. Namun demikian, BAT mengakui bahwa produknya tidak bebas risiko dan bersifat adiktif.

Perbedaan ini penting: “bebas tembakau” tidak berarti “tidak berbahaya.”

VELO mengandung nikotin yang dapat menimbulkan ketergantungan. Produk ini juga dapat menyebabkan efek yang tidak diinginkan, dan regulasi yang mengatur konsentrasi nikotin, rasa, iklan, kemasan, serta penjualan sangat berbeda antarnegara. VELO sendiri menyatakan bahwa orang yang belum menggunakan nikotin tidak seharusnya mulai menggunakan produk ini.

Akibatnya, VELO berada di persimpangan tiga isu utama:

• penurunan konsumsi rokok bakar;
• pertumbuhan produk nikotin alternatif;
• kekhawatiran kesehatan masyarakat tentang kecanduan nikotin dan penggunaan oleh non-pengguna.

VELO telah mengembangkan identitas visual yang khas, sangat bergantung pada warna cerah, citra rasa, dan estetika kontemporer yang terinspirasi Skandinavia.

Pemasarannya semakin menekankan gagasan seperti:

• individualitas;
• rasa;
• portabilitas;
• modernitas;
• olahraga dan hiburan;
• situasi sosial di mana merokok atau vaping mungkin merepotkan.

Merek ini juga menjalin kemitraan dan kampanye edisi terbatas. Situs webnya di Inggris, misalnya, menampilkan koleksi yang terhubung dengan McLaren Racing dan Tomorrowland.

Hal ini mewakili pergeseran signifikan dari pemasaran tembakau tradisional: alih-alih menyajikan produk terutama sebagai produk tembakau, VELO dipasarkan sebagai produk gaya hidup/nikotin konsumen modern.

Salah satu inovasi terbaru VELO yang paling menonjol adalah VELO Shift.

Diperkenalkan di Swedia pada tahun 2025, Shift mengubah baik kantung maupun kemasannya. BAT mendeskripsikan kantung tersebut memiliki bentuk baru yang ditujukan untuk meningkatkan kenyamanan dan menyatakan bahwa pengembangannya memerlukan mesin manufaktur baru. Produk ini juga menggunakan kaleng heksagonal khas yang terbuat dari 90% bahan berbasis bio.

Ini mencerminkan strategi VELO yang lebih luas: bersaing tidak hanya melalui kekuatan nikotin, tetapi juga melalui desain produk, pengalaman sensorik, kemasan, dan teknologi manufaktur.

VELO memiliki kepentingan strategis bagi BAT karena mewakili langkah perusahaan melampaui ketergantungan tradisionalnya pada rokok.

BAT menggambarkan transformasinya berkisar pada portofolio merek bebas asap utama:

Vuse → vaping
glo → tembakau panasan
VELO → nikotin oral modern

BAT menyatakan bahwa ketiga merek bebas asap ini bersama-sama menghasilkan pendapatan lebih dari £3 miliar dalam kurun waktu sekitar satu dekade, menunjukkan betapa signifikannya kategori baru perusahaan tersebut.

Oleh karena itu, VELO bukan sekadar produk kantung; ia merupakan salah satu komponen sentral dalam strategi transformasi jangka panjang BAT.

Hingga tahun 2026, VELO adalah merek kantung nikotin internasional utama dan produk unggulan Modern Oral milik BAT. BAT melaporkan bahwa produk ini tersedia di 49 pasar, sementara jajaran produk nasional masing-masing terus berevolusi melalui kekuatan baru, rasa, kemasan, kolaborasi, dan produk seperti VELO Shift.

Perkembangannya dapat diringkas sebagai berikut:

Inovasi nikotin oral Swedia → EPOK/Lyft → Branding global VELO → Ekspansi internasional → Merek bebas asap utama BAT → Inovasi kantung nikotin berkelanjutan.

Ringkasan

VELO adalah merek global kantung nikotin tanpa daun tembakau milik British American Tobacco, yang berasal dari Swedia pada akhir 2010-an dan berkembang menjadi salah satu merek nikotin oral modern utama di dunia.

Catatan: VELO adalah produk nikotin untuk orang dewasa. Produk ini mengandung nikotin yang bersifat adiktif dan tidak bebas risiko; informasi di atas bersifat deskriptif dan bukan merupakan rekomendasi untuk menggunakannya.

1. British American Tobacco – Velo
2. What Is VELO? Introduction to Nicotine Pouch Brand | UK
3. Discover VELO: Tobacco & Smoke-Free Nicotine Pouches
4. ABOUT VELO
5. SEC
6. About Velo
7. bti-20241231
8. British American Tobacco – New research further reinforces reduced-risk potential of oral nicotine pouches as compared to traditional tobacco products
9. bti-20231231
10. 20-F
11. Frequently Asked Questions About Nicotine Pouches | VELO UAE