ATARU adalah merek ritel gaya hidup asal Indonesia yang didirikan pada tahun 2018 di bawah naungan PT Aspirasi Hidup Indonesia Tbk (AHI), sebuah unit bisnis dari Kawan Lama Group. Merek ini berfokus pada produk kebutuhan sehari-hari bagi konsumen muda, khususnya mereka yang mencari kombinasi antara fungsionalitas, kualitas, kepraktisan, dan gaya kontemporer.

ATARU memposisikan dirinya dengan gagasan menemukan kesederhanaan dalam kebahagiaan sehari-hari. Tagline saat ini adalah “Simple Joys”, sementara komunikasi merek sebelumnya secara menonjol menggunakan slogan “Everyone is a Hero” 1, yang mendorong anak muda untuk menjadi autentik, mengekspresikan diri, dan menjalani kehidupan sehari-hari sebagai “pahlawan” versi mereka sendiri.

Struktur korporasi perlu diklarifikasi karena kepemilikan ATARU telah berevolusi seiring dengan perkembangan bisnis ritel Kawan Lama yang lebih luas. Saat ini, PT Aspirasi Hidup Indonesia Tbk (AHI) mendeskripsikan ATARU sebagai salah satu mereknya bersama dengan AZKO, Pendopo, dan NEKA, sementara Kawan Lama Group mengidentifikasi ATARU sebagai bagian dari portofolio ritel konsumer mereka.

ATARU diluncurkan pada tahun 2018 sebagai pengembangan ritel gaya hidup dalam ekosistem Kawan Lama. Sejak awal, tujuannya berbeda dari pengecer perangkat keras atau perbaikan rumah konvensional: merek ini dirancang berdasarkan kebutuhan gaya hidup harian konsumen muda.

Merek ini dikonsepkan untuk menyediakan produk yang dapat menemani konsumen dalam aktivitas sehari-hari, sekaligus memungkinkan mereka untuk mengekspresikan individualitas mereka. Profil resmi ATARU mendeskripsikan pelanggan sasarannya sebagai seseorang yang ingin terlihat unik serta memprioritaskan fungsionalitas dan kualitas 3.

Selama masa ekspansi awalnya, ATARU mengembangkan toko-toko mandiri di seluruh Indonesia. Sebagai contoh, lokasinya di Gowa/Hertasning, yang dibuka pada tahun 2022, dilaporkan sebagai toko fisik ke-24 secara nasional pada saat itu.

Merek ini kemudian memperluas kehadirannya melalui toko independen dan lokasi shop-in-shop di dalam AZKO. Menurut informasi merek AHI terkini, ATARU memiliki 27 toko independen dan hadir di lebih dari 220 toko AZKO.

Konsep ATARU dapat diringkas sebagai gaya hidup sehari-hari yang dibuat lebih menyenangkan.

Alih-alih berkonsentrasi pada satu kategori produk saja, ATARU menghimpun produk-produk kecil, praktis, dan berorientasi gaya hidup yang dapat digunakan sepanjang kehidupan sehari-hari. Hal ini menciptakan lingkungan ritel di mana pelanggan dapat menjelajahi barang-barang yang mungkin tidak direncanakan untuk dibeli sebelumnya, namun dapat membuat rutinitas harian mereka menjadi lebih nyaman atau menyenangkan.

Filosofi merek saat ini diwakili oleh “Simple Joys.” AHI mendeskripsikan ATARU sebagai merek gaya hidup yang menyediakan kebutuhan harian bagi kaum muda melalui produk-produk yang menekankan kualitas dan fungsionalitas.

Komunikasi ATARU sebelumnya dibangun di sekitar konsep “Everyone is a Hero.” Gagasan tersebut menyatakan bahwa menjadi pahlawan tidak harus berarti melakukan sesuatu yang luar biasa; sebaliknya, konsumen bisa menjadi “pahlawan sehari-hari” versi mereka sendiri dengan menjadi autentik, positif, dan bersedia untuk mengekspresikan diri 1.

Profil merek resmi ATARU sebelumnya mengidentifikasi visinya sebagai:

“Memberdayakan generasi muda untuk menjadi autentik dan merangkul kehidupan sebagai pahlawan sehari-hari.”

Misinya dinyatakan sebagai:

“Menyebarkan pesan tentang keaslian dan positivisme melalui item-item harian.”

Merek ini juga mengartikulasikan tiga tema nilai inti:

• Be Young — Tetap muda di hati dan menjalani jiwa Anda.
• Be Kind — Bersikap baik terhadap diri sendiri dan orang lain.
• Be You — Menjadi asli, nyata, dan menjadi diri sendiri.

Ide-ide ini menghubungkan produk dengan pesan gaya hidup yang lebih luas: ATARU tidak sekadar menjual objek fungsional, tetapi berusaha mengasosiasikan objek-objek tersebut dengan ekspresi diri, positivisme, dan kebahagiaan sehari-hari.

ATARU memiliki susunan produk yang sengaja dibuat luas. Situs resminya saat ini mencantumkan kategori-kategori termasuk:

• Aksesori dan barang mode
• Tas
• Sandal dan aksesori alas kaki
• Aksesori gadget dan teknologi
• Kecantikan dan perawatan pribadi
• Produk hunian (home-living)
• Peralatan dapur dan makan
• Produk terkait kesehatan
• Buku dan alat tulis kantor
• Produk gaya hidup sehari-hari lainnya 3

Secara historis, susunan produk juga telah diatur berdasarkan konsep seperti Life, Gadget & Accessories, Travel, Living Necessities, Kitchen & Dining, Health & Beauty, Bags, dan Stationery. Hal ini mencerminkan strategi ATARU untuk mencakup berbagai momen dalam kehidupan sehari-hari pelanggan muda, alih-alih berspesialisasi dalam satu kategori merchandise saja.

ATARU terutama menargetkan konsumen muda Indonesia, khususnya milenial dan konsumen gaya hidup Gen Z.

Profil dari Kawan Lama Academy mendeskripsikan pasar sasaran secara lebih spesifik pada konsumen berusia sekitar 20–30 tahun, dengan gaya hidup perkotaan dan komponen perempuan yang kuat 3.

Oleh karena itu, posisi merek ini berada di antara:

Toko gaya hidup + Pengecer aksesori + Toko kenyamanan sehari-hari + Destinasi hadiah/pembelian impulsif yang terjangkau.

Produk-produknya umumnya dimaksudkan agar praktis namun juga menarik secara visual, sehingga memungkinkan pelanggan untuk membeli sesuatu karena kegunaannya sambil sekaligus mencerminkan selera pribadi mereka.

Salah satu karakteristik paling penting dari ATARU adalah kehadiran ritel multi-format-nya.

Merek ini beroperasi melalui:

1. Toko mandiri ATARU — Lokasi khusus yang dirancang di sekitar pengalaman belanja ATARU.
2. Lokasi shop-in-shop di dalam AZKO — Memungkinkan ATARU mengakses jaringan toko fisik AZKO yang jauh lebih besar.
3. Ritel daring — Melalui situs web resmi dan ekosistem omnichannel Kawan Lama/AHI yang lebih luas.

Hal ini memberikan ATARU model pertumbuhan yang berbeda dari rantai gaya hidup mandiri murni. Integrasi dengan jaringan ritel AHI memungkinkan merek ini menjangkau konsumen di lokasi-lokasi di mana toko ATARU khusus mungkin tidak layak secara operasional.

ATARU adalah bagian dari Kawan Lama Group yang lebih luas, salah satu grup bisnis utama di Indonesia dengan minat yang mencakup ritel, industri, properti, dan bisnis lainnya.

Dalam ekosistem ritel konsumer grup tersebut, ATARU berdampingan dengan merek-merek seperti AZKO, Pendopo, dan Toys Kingdom. AHI mendeskripsikan dirinya sebagai perusahaan ritel multi-merek yang bertanggung jawab atas beberapa merek konsumer ini.

Hubungan ini penting untuk memahami ATARU. Merek ini mendapat manfaat dari infrastruktur, keahlian ritel, dan jaringan fisik dari organisasi yang jauh lebih besar sambil mempertahankan identitas uniknya yang ditujukan untuk konsumen muda bergaya hidup modern.

Identitas ATARU dibangun di sekitar beberapa karakteristik berulang:

Muda — Produk dan komunikasi dirancang agar terasa relevan bagi konsumen yang lebih muda.

Fungsional — Kegunaan adalah bagian penting dari proposisi produk.

Trendi — Produk dipilih bukan hanya karena utilitas, tetapi juga karena penampilan dan relevansi gaya hidup.

Dapat Diakses — Susunan produk mencakup item-item kecil sehari-hari, menjadikan toko cocok untuk penjelajahan dan pembelian spontan.

Positif — Merek menghubungkan produk biasa dengan kebahagiaan, ekspresi diri, dan kesejahteraan pribadi.

Individualistik — Filosofi “Everyone is a Hero” menekankan kenyamanan dengan identitas diri sendiri.

ATARU menempati posisi yang menarik dalam pasar ritel Indonesia karena ia bukanlah toko serba ada konvensional, pengecer mode, pengecer elektronik, atau toko perlengkapan rumah tangga.

Sebaliknya, merek ini menggabungkan elemen-elemen dari beberapa kategori.

Pelanggan mungkin masuk ke ATARU mencari aksesori ponsel, tetapi juga menemukan tas, alat tulis, produk kecantikan, aksesori perjalanan, produk dapur, atau barang rumah tangga kecil. Susunan produk yang luas ini merupakan bagian dari daya tarik merek.

Dalam pengertian ini, ATARU dapat dideskripsikan sebagai destinasi gaya hidup sehari-hari daripada spesialis satu kategori.

Telah terjadi evolusi yang cukup kentara dalam pesan-pesan ATARU.

Posisi Awal

Identitas merek awal sangat menekankan:

“Everyone is a Hero.”

Ini membingkai ATARU sebagai merek yang mendorong konsumen muda untuk menjadi autentik dan memberikan kontribusi positif dalam kehidupan sehari-hari.

Posisi Saat Ini

Merek kini secara menonjol menggunakan:

“Simple Joys.”

Ini adalah proposisi gaya hidup yang lebih ringkas, berfokus pada momen-momen kecil kebahagiaan yang dapat diciptakan oleh produk sehari-hari. AHI saat ini mendeskripsikan ATARU secara spesifik di sekitar slogan ini.

Jadi, secara konseptual, evolusinya dapat diringkas sebagai:

“Everyone is a Hero” → Ekspresi diri dan keaslian → “Simple Joys” → Kebahagiaan dan gaya hidup sehari-hari.

Berdasarkan informasi terbaru yang dipublikasikan oleh AHI, ATARU memiliki:

• 27 toko independen
• Kehadiran di dalam lebih dari 220 toko AZKO
• Portofolio produk yang mencakup barang mode, aksesori gadget, kecantikan, hunian, dan produk gaya hidup lainnya.

Angka-angka ini menjadikan ATARU bagian signifikan dari portofolio ritel konsumer AHI, meskipun jejak fisiknya lebih kecil dibandingkan dengan AZKO.

Jika ingin menjelaskan ATARU dalam satu paragraf:

ATARU adalah merek ritel gaya hidup Indonesia yang diluncurkan pada tahun 2018 di bawah PT Aspirasi Hidup Indonesia, bagian dari Kawan Lama Group. Merek ini menargetkan konsumen muda dengan pilihan produk praktis, trendi, dan fungsional untuk kehidupan sehari-hari, mulai dari aksesori mode dan tas hingga aksesori gadget, kecantikan, hunian, kesehatan, alat tulis, dan produk makan. Awalnya dikaitkan dengan filosofi “Everyone is a Hero”, ATARU kini memusatkan identitasnya pada “Simple Joys”, memposisikan produk sehari-hari sebagai sumber kecil kebahagiaan, ekspresi diri, dan kenyamanan.

1. ATARU
2. Ataru Indonesia
3. Kawan Lama Academy – Ataru