Sejarah korporasi PT Sariguna Primatirta Tbk sebenarnya lebih panjang dibandingkan usia merek Cleo itu sendiri. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1988 dengan nama PT Sari Guna, kemudian berganti nama menjadi PT Sariguna Primatirta pada tahun 1989, dan selanjutnya bergabung ke dalam grup bisnis Tanobel. Operasional komersial air minum dalam kemasan perusahaan dimulai pada tahun 2003, setahun sebelum peluncuran resmi merek Cleo.3

1988–1989: Awal Berdirinya Perusahaan

Cikal bakal PT Sariguna Primatirta Tbk saat ini didirikan pada tahun 1988 dengan nama PT Sari Guna. Pada tahun 1989, perusahaan mengadopsi nama PT Sariguna Primatirta yang masih digunakan hingga kini, dengan fokus usaha utama pada produksi air minum dalam kemasan.4

Perusahaan ini kemudian berafiliasi dengan grup bisnis Tanobel. Nama “Tanobel” merupakan gabungan dari kata Tan, yang merujuk pada keluarga Tanoko, dan Nobel/Noble, yang mencerminkan aspirasi grup terhadap produk dan layanan berkualitas tinggi.5

2003: Memasuki Bisnis AMDK Komersial

Pada tahun 2003, perusahaan memulai operasi komersialnya setelah mengakuisisi operasional AMDK yang memproduksi merek Anda, dengan sumber air dari kawasan pegunungan Arjuno/Arjuna di sekitar Pandaan, Jawa Timur.6

2004: Kelahiran Cleo

Tonggak sejarah penting terjadi pada tahun 2004, ketika Sariguna Primatirta mendirikan pabrik Cleo pertamanya di Pandaan, Pasuruan, dan meluncurkan Cleo sebagai merek air minum dalam kemasan. Fokus pemasaran awalnya terkonsentrasi di wilayah Jawa Timur.

Sejak awal, Cleo membedakan diri dengan menekankan konsep air murni, bukan air mineral.

Botol Cleo orisinal juga mengembangkan identitas visual yang khas melalui tutup berbentuk kerucut/corong, yang menjadi ciri kuat dan identik dengan merek ini.

Setelah peluncurannya di Jawa Timur, Cleo memperluas jejak produksi dan jaringan distribusinya secara signifikan.

Berdasarkan lini masa historis perusahaan Tanobel, pabrik-pabrik Cleo baru didirikan secara bertahap di berbagai lokasi, antara lain:

• Kudus dan Citeureup — 2005
• Jember — 2006
• Makassar — 2007
• Banjarmasin dan Medan — 2008
• Perean, Bali — 2009
• Lombok — 2010
• Bangkalan — 2011
• Bekasi — 2012

Ekspansi ini mentransformasi Cleo dari merek yang awalnya hanya berfokus di Jawa Timur menjadi merek air minum dalam kemasan yang terdistribusi secara nasional di Indonesia.7

Laporan tahunan perusahaan pada periode berikutnya mencatatkan kelanjutan ekspansi infrastruktur manufaktur maupun distribusi di seluruh Indonesia. Sebagai contoh, laporan tahunan 2022 menyebutkan adanya 28 pabrik dan 290 cabang penjualan di bawah distributor afiliasi, PT Sentralsari Primasentosa.8

Pembeda paling mendasar dalam pemasaran Cleo adalah konsep “air murni”.

Alih-alih memposisikan diri sebagai air yang kaya mineral alami, Cleo memasarkan produknya sebagai air murni yang telah melalui proses filtrasi ekstensif. Penjelasan resmi perusahaan menyatakan bahwa air diproses menggunakan teknologi nano-filter/hiperfiltrasi, dengan membran yang digambarkan memiliki ukuran sekitar 0,0001 mikron. Cleo menegaskan bahwa air hasil produksinya memiliki tingkat TDS di bawah 10 ppm.9

Hal ini memberikan proposisi yang berbeda dibandingkan banyak merek air mineral tradisional:

Air Mineral: Menekankan kandungan mineral yang terbentuk secara alami.
Cleo: Menekankan kemurnian dan rendahnya kandungan zat padat terlarut.

Oleh karena itu, perusahaan membangun sebagian besar identitas mereknya di atas gagasan bahwa air “murni” lebih baik untuk hidrasi sehari-hari.

Komunikasi merek saat ini menggunakan frasa “Murni Lebih Baik”, yang menegaskan posisi tersebut.10

Salah satu aset pemasaran utama Cleo adalah sistem filtrasinya.

Menurut Cleo, air dari sumber alami dialirkan melalui membran nano-filter/hiperfiltrasi yang dirancang untuk menghilangkan partikel sangat kecil dan zat-zat yang tidak diinginkan. Perusahaan mendeskripsikan membran filtrasi tersebut berukuran 0,0001 mikron dan menyatakan bahwa air yang dihasilkan memiliki tingkat TDS di bawah 10 ppm.9

Cleo menggunakan teknologi ini untuk mendukung proposisi utamanya:

sumber alami → filtrasi canggih → air murni → pengemasan otomatis yang higienis

Akibatnya, merek ini memberikan penekanan yang jauh lebih besar pada teknologi pemrosesan daripada komposisi mineral dari sumber airnya itu sendiri.

Perlu dicatat bahwa klaim seperti “20× lebih murni” atau pernyataan mengenai keunggulan kesehatan tertentu merupakan klaim pemasaran merek, bukan kesimpulan ilmiah umum bahwa air murni secara inheren lebih sehat daripada setiap produk air mineral. Situs web resmi Cleo merupakan sumber yang tepat untuk memahami bagaimana perusahaan memposisikan produknya.10

Cleo telah mengembangkan portofolio produk yang cukup luas untuk mengakomodasi berbagai kesempatan konsumsi.

Lini produk yang tersedia meliputi:

Cleo Classic

Cleo Classic adalah salah satu produk ikonik dari merek ini. Tutupnya yang khas berbentuk corong kecil dan dapat berfungsi sebagai gelas minum darurat. Cleo mendeskripsikannya sebagai salah satu produk legendarisnya.6

Cleo

Rangkaian air minum kemasan Cleo standar melayani kebutuhan konsumsi individu sehari-hari dan tersedia dalam berbagai ukuran kemasan.

Cleo Galon

Cleo Galon menargetkan konsumsi rumah tangga dan penggunaan dispenser air.

Salah satu inovasi yang paling dikenal adalah Smart Handle, yang dirancang untuk memudahkan pengangkatan dan pemasangan galon besar pada dispenser. Cleo memperkenalkan konsep galon bertangkai ini pada tahun 2012.11

Cleo Platine

Cleo Platine merupakan penawaran air minum kemasan premium dari merek ini. Dikemas dalam botol sekali pakai, produk ini diposisikan bagi konsumen yang mencari presentasi premium.8

Cleo Eco Green

Cleo Eco Green merupakan bagian dari portofolio kemasan Cleo yang berorientasi pada lingkungan.

Cleo Smart 220 ml

Format 220 ml dirancang untuk konsumsi volume kecil serta acara atau situasi di mana botol berukuran kompak lebih praktis. Cleo menyoroti penggunaan plastik yang sangat minim pada format ini.12

Portofolio produk perusahaan mencakup berbagai kesempatan konsumsi: hidrasi pribadi, minum dalam perjalanan, acara khusus, konsumsi premium, dan penggunaan dispenser rumah tangga.

Kemasan merupakan komponen penting dalam diferensiasi Cleo.

Smart Handle

Diperkenalkan pada tahun 2012, galon Cleo dilengkapi dengan tangkai bawaan yang bertujuan memudahkan pengangkatan dan penempatan wadah pada dispenser. Perusahaan mengklaim ini sebagai yang pertama di Indonesia dan menyatakan bahwa desain tersebut telah dipatenkan.11

Kemasan Bebas BPA

Cleo menyatakan bahwa botol dan galonnya menggunakan plastik bebas BPA. Merek ini memasukkan kemasan bebas BPA ke dalam posisi produknya sebagai bagian dari penekanan pada keamanan dan kemasan modern.13

Eco Squeeze Mechanism

Fitur kemasan lainnya adalah Eco Squeeze Mechanism, yang dirancang agar botol bekas dapat diremas secara signifikan, mengurangi volumenya sebelum dibuang, dan mempermudah pengumpulan untuk didaur ulang.14

Ecoshape

Cleo memperkenalkan Ecoshape pada tahun 2012 sebagai konsep kemasan praktis yang berorientasi lingkungan.13

Baru-baru ini, Cleo juga mempromosikan produk dan kemasan yang menggunakan PET daur ulang (rPET) serta pendekatan pengurangan material lainnya.14

Penting untuk membedakan antara Cleo sebagai merek dan PT Sariguna Primatirta Tbk sebagai perusahaan di belakangnya.

Cleo

Sebuah merek air minum murni dalam kemasan yang面向konsumen.

PT Sariguna Primatirta Tbk

Perusahaan publik Indonesia yang bertanggung jawab memproduksi Cleo dan produk minuman lainnya. Bisnis utamanya adalah air minum dalam kemasan.15

Tanobel

Identitas korporat/bisnis yang diasosiasikan dengan Sariguna Primatirta dan operasi minumannya. Portofolio Tanobel mencakup Cleo dan merek minuman lain seperti Super O2.17

Perusahaan tercatat di Bursa Efek Indonesia (IDX) dengan kode saham CLEO. Hal ini menarik karena kode saham dan merek konsumen menggunakan nama yang sama.15

Sariguna Primatirta akhirnya menjadi perusahaan terbuka yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Sahamnya diperdagangkan dengan kode CLEO.

Sebagai perusahaan publik, perseroan terus menerbitkan laporan tahunan dan laporan keuangan. Situs hubungan investor resmi Tanobel saat ini menyediakan laporan tahunan hingga 2025 dan laporan keuangan termasuk Q1 2026, menjadikan kinerja korporat Sariguna Primatirta terdokumentasi secara publik.16

Ini berarti bahwa meskipun konsumen umumnya mengenal Cleo sebagai merek air minum, di baliknya terdapat produsen minuman Indonesia yang substansial dan tercatat di bursa efek.

Cleo menyatakan telah menerima penghargaan Top Brand secara rutin sejak 2014. Penghargaan ini menjadi bagian dari komunikasi merek terkait posisinya di benak konsumen Indonesia.17

Merek ini merayakan ulang tahun ke-20 pada tahun 2023, termasuk penyelenggaraan acara Cleo 20th Fest di Surabaya.18

Isu lingkungan telah menjadi bagian yang semakin terlihat dalam strategi merek Cleo.

Perusahaan telah memperkenalkan konsep kemasan yang bertujuan untuk:

• Mengurangi penggunaan plastik;
• Memudahkan botol untuk diremas;
• Memfasilitasi daur ulang;
• Menggunakan PET daur ulang pada produk tertentu;
• Mengurangi material kemasan pada botol ringan.

Inisiatif Eco Squeeze, Ecoshape, dan Eco Green merupakan contoh dari arah kebijakan ini.18

Sariguna Primatirta juga menerbitkan laporan keberlanjutan khusus, dengan laporan yang tersedia hingga tahun 2025 di situs web korporatnya.21

Identitas Cleo dapat dirangkum dalam lima gagasan utama:

1. Kemurnian
Proposisi utama merek adalah air murni atau “murni”, bukan air yang kaya mineral.

2. Teknologi
Teknologi nano-filter/hiperfiltrasi digunakan sebagai pembeda utama.

3. Kepraktisan
Kemasan seperti galon Smart Handle dirancang berdasarkan kegunaan sehari-hari.

4. Keamanan
Kemasan bebas BPA dikomunikasikan secara menonjol.

5. Keberlanjutan
Kemasan ringan, mudah diremas, dan berbahan daur ulang menjadi semakin penting bagi merek.

Kelima elemen ini membentuk posisi yang koheren:

Cleo = Merek air murni Indonesia yang menggabungkan teknologi pemurnian air dengan kemasan praktis dan semakin sadar lingkungan.

Indonesia memiliki pasar air minum dalam kemasan yang sangat besar, dengan konsumen yang terbiasa membeli air kemasan dalam berbagai bentuk, mulai dari gelas kecil, botol, hingga galon besar untuk rumah tangga.

Cleo memasuki pasar ini dengan proposisi yang agak berbeda. Alih-alih bersaing semata-mata berdasarkan sumber air, kandungan mineral, atau harga, merek ini membangun identitasnya di sekitar pemurnian.

Perbedaan tersebut bisa dibilang merupakan aset branding terkuat Cleo.

Para pesaingnya dapat dibagi secara luas menjadi:

• Merek air mineral, yang menekankan kandungan mineral alami dan sumber mata air;
• Merek air murni, yang menekankan filtrasi dan kemurnian;
• Merek galon/dispenser, yang menekankan kenyamanan rumah tangga dan distribusi.

Cleo beroperasi di dua kategori terakhir sekaligus bersaing langsung dalam segmen konsumsi air minum kemasan harian.

Tonggak sejarah historis didasarkan terutama pada lini masa korporat resmi Tanobel dan materi laporan tahunan Sariguna Primatirta.19

Cleo Pure Water adalah merek air minum murni dalam kemasan asal Indonesia yang diluncurkan pada tahun 2004 oleh PT Sariguna Primatirta Tbk, bagian dari grup bisnis Tanobel. Berasal dari pabrik Cleo pertama perusahaan di Pandaan, Jawa Timur, merek ini berekspansi secara nasional dengan memposisikan diri围绕 “air murni” alih-alih air mineral konvensional, menggunakan teknologi filtrasi canggih serta menekankan TDS rendah, kemasan bebas BPA, dan pemrosesan higienis. Selama dua dekade, Cleo telah berkembang ke dalam varian botol, air minum premium, galon rumah tangga, dan kemasan berorientasi lingkungan, sembari mengembangkan inovasi yang mudah dikenali seperti galon Smart Handle dan kemasan Eco Squeeze. Produsennya, Sariguna Primatirta, tercatat di Bursa Efek Indonesia dengan kode CLEO, menjadikan Cleo sekaligus merek konsumen dan nama yang diasosiasikan dengan salah satu perusahaan air minum dalam kemasan publik di Indonesia.20

1. Tentang Cleo Pure Water
2. PT Sariguna Primatirta Tbk
3. Berbagai Pilihan Produk Air Minum Cleo Pure Water
4. Informasi Lengkap Mengenai Brand Cleo Pure Water
5. PT Sariguna Primatirta Tbk
6. Kemasan Botol Cleo Classic – Cleo Pure Water
7. 5 Hal Yang Harus Kamu Tahu Tentang Air Murni Cleo, Apa Saja?
8. Cleo Platine – Cleo Pure Water
9. Benarkah Air Murni Lebih Baik dari Air Putih Biasa?
10. Air Murni Terbaik di Indonesia – Cleo Pure Water
11. f-31887935-0_CLEO_Public_Expose_31887935_lamp1.pdf.pdf
12. Air Kemasan dan Air Rebusan, Mana yang Lebih Bagus?
13. Bingung Pilih Merek Air Murni Terbaik untuk Kesehatan? Cleo Pure Water Solusinya!
14. Air Murni Adalah: Pengertian, Contoh & Kelebihannya
15. TENTANG | Hidup Sehat Bersama Cleo Balikpapan | PT. Teluk Borneo Nusantara | PT.TBN
16. Pesan | Cleo Pure Water
17. Tanobel (PT Sariguna Primatirta Tbk) | LinkedIn
18. Tanobel | Welcome to our official website.
19. Tanobel | Welcome to our official website.
20. Tanobel | Welcome to our official website.
21. Tanobel | Welcome to our official website.