Materi resmi merek menyatakan bahwa Sea Makeup didirikan pada November 2021 dengan konsep utama riasan untuk kulit berjerawat, namun produknya tetap dapat digunakan oleh berbagai jenis kulit.2

Sea Makeup muncul pada tahun 2021, bertepatan dengan masa pertumbuhan pesat industri kecantikan Indonesia yang ditandai dengan menjamurnya merek kosmetik dan perawatan kulit lokal.

Diferensiasi awal merek ini cukup jelas: alih-alih memisahkan riasan dan perawatan jerawat sebagai dua masalah terpisah, Sea Makeup memformulasikan produk riasan dengan bahan-bahan perawatan kulit dan menargetkannya secara spesifik pada kebutuhan konsumen berkulit rentan jerawat.4

Sumber akademis dan industri menghubungkan merek ini dengan PT Good Sale Tech, perusahaan barang konsumsi dan kecantikan Indonesia yang mengembangkan portofolio merek termasuk Sea Makeup, The Originote, Grace and Glow, Elformula, dan lainnya. Good Sale Tech didirikan di Indonesia sekitar tahun 2018–2019 dan kemudian memperluas operasi kecantikannya ke sejumlah pasar Asia.2

Pada periode 2023–2025, Sea Makeup telah membangun kehadiran yang signifikan melalui e-commerce, media sosial, pemasaran influencer/KOL, dan peritel kecantikan. Sebuah laporan universitas tahun 2024 secara khusus mendokumentasikan aktivitas media sosial Sea Makeup di bawah naungan PT Good Sale Tech serta pemanfaatan platform seperti Instagram, TikTok, Shopee, dan Blibli.5

Merek ini kemudian berekspansi melampaui identitas awalnya yang berfokus pada riasan wajah menjadi ekosistem riasan yang lebih luas, mencakup produk bibir, pipi, alis, mata, dan pembersih. Operasionalnya di Filipina juga mencatat bahwa merek ini diluncurkan pada 2021 dan telah melakukan ekspansi ke pasar ASEAN.6

Proposisi utama Sea Makeup dapat diringkas sebagai berikut:

Riasan yang bekerja mendukung kulit berjerawat, bukan memperburuknya.

Riasan konvensional sering kali dianggap oleh konsumen berjerawat sebagai sesuatu yang berpotensi memperparah kondisi kulit mereka. Sea Makeup berupaya mengatasi kecemasan tersebut dengan memasukkan bahan-bahan berorientasi perawatan kulit ke dalam formulasi kosmetiknya.

Dengan demikian, merek ini berada di persimpangan antara:

Riasan → Perawatan Kulit → Perawatan Jerawat

Alih-alih memposisikan diri semata-mata sebagai merek kosmetik warna konvensional, Sea Makeup menekankan formula yang mengandung bahan-bahan yang berkaitan dengan pemeliharaan kesehatan kulit.

Materi merek di Indonesia secara eksplisit menggambarkan produk-produknya mengandung bahan perawatan kulit yang ditujukan untuk merawat kulit dan membantu mencegah timbulnya jerawat.6

Target konsumen paling khas dari Sea Makeup adalah pengguna riasan dengan kulit rentan jerawat.

Kelompok ini mencakup individu yang:

• Sering mengalami jerawat atau breakout;
• Memiliki jenis kulit berminyak atau kombinasi;
• Khawatir terhadap penyumbatan pori-pori;
• Memiliki kulit sensitif;
• Menginginkan coverage riasan wajah tanpa mengabaikan prioritas perawatan kulit;
• Mencari riasan harian yang terjangkau;
• Merupakan konsumen kecantikan muda yang menemukan produk melalui TikTok dan e-commerce.

Sumber akademis terkait perusahaan menggambarkan merek ini sangat fokus pada konsumen sensitif dan rentan jerawat, sekaligus memposisikan produknya agar tetap dapat diakses oleh audiens yang lebih luas. Salah satu sumber bahkan menyebutkan bahwa target audiens merek ini mencakup konsumen muda mulai usia sekitar 14 tahun.14

Hal ini menempatkan Sea Makeup pada posisi pasar yang unik: bukan semata-mata merek klinis anti-jerawat, namun juga bukan sekadar merek riasan konvensional. Merek ini menempati posisi tengah antara performa kecantikan dan formulasi yang sadar akan kesehatan kulit.

Sea Makeup telah mengalami ekspansi signifikan dari produk riasan wajah awalnya.

Riasan Wajah

Riasan wajah secara historis merupakan salah satu kategori terkuat merek ini.

Contohnya meliputi:

• Acne Cover & Smooth Two Way Cake
• Soft Focus Skin Perfector
• Fix and Flawless Acne Cover Cushion
• Bedak tabur/pengikat

Two Way Cake sangat merepresentasikan konsep asli merek ini: bedak padat yang dirancang untuk memberikan coverage sekaligus diposisikan aman untuk kulit berjerawat.11

Produk Pengikat Riasan

Produk pengikat riasan (setting products) telah menjadi bagian penting lain dari portofolio Sea Makeup.

Produk-produk ini meliputi:

• Acne Setting Spray
• Stayput Prime & Set Continuous Setting Spray
• Stayput Glow Fix Setting Spray
• Bedak tabur/pengikat

Produk-produk tersebut menargetkan hasil akhir riasan yang berbeda, termasuk tampilan matte, tahan lama, dan berkilau (glowing).11

Produk Bibir

Sea Makeup telah mengembangkan kategori bibir yang sangat beragam, termasuk:

• Jelly Tint
• Slick Cover Jelly Tint
• Lip Ink
• Anti Dry Lip Mousse
• Mirror Pout Lip Glaze
• Produk bibir berwarna lainnya

Lini Jelly Tint dan Lip Ink menunjukkan pergerakan merek dari sekadar “riasan jerawat” menuju tren kecantikan arus utama seperti bibir glossy, tinting, dan kosmetik berwarna berpigmen tinggi.7

Produk Pipi

Merek ini juga menawarkan produk perona pipi cair, termasuk Vibrant Flushed Liquid Blush / Liquid Elixir Blush. Situs merek di Filipina menggambarkan jenis formula ini mengandung bahan-bahan seperti asam suksinat, alantoin, dan minyak rosehip.6

Produk Mata dan Alis

Jangkauan produk telah meluas ke:

• Eyeliner;
• Pensil alis;
• Gel alis;
• Produk penata alis.

Lini Browstage merupakan salah satu contoh dari ekspansi yang lebih luas ini.9

Pembersih

Menariknya, Sea Makeup juga bergerak mundur dalam rutinitas kecantikan—dari mengaplikasikan riasan menjadi menghapusnya.

Acne Butter Cleansing Balm dan Acne Clear Micellar Water memperluas identitas merek yang menyatu dengan perawatan kulit melampaui kosmetik dekoratif.713

Salah satu pembeda utama Sea Makeup adalah penggunaan bahan aktif perawatan kulit yang umum dikenal dalam formulasi kosmetiknya.

Bahan-bahan yang diasosiasikan dengan merek ini meliputi:

Asam Salisilat

Asam salisilat adalah beta-hydroxy acid yang umum digunakan dalam perawatan kulit berjerawat. Posisi merek menggunakan bahan ini untuk memperkuat koneksi antara riasan dan perawatan jerawat.

Niacinamide

Niacinamide, atau vitamin B3, umum digunakan untuk mendukung sawar kulit, rutinitas kontrol minyak, dan memperbaiki penampilan pigmentasi yang tidak merata.

Ceramide

Ceramide adalah lipid yang secara alami berasosiasi dengan sawar kulit. Materi merek di Filipina mengidentifikasi Ceramide 3 sebagai salah satu bahan utamanya.6

Teh Hijau

Ekstrak teh hijau digunakan dalam beberapa formulasi karena asosiasinya dengan antioksidan dan efek menenangkan.10

Witch Hazel

Beberapa deskripsi filosofi produk Sea Makeup juga mengidentifikasi witch hazel sebagai bahan yang digunakan karena asosiasinya dengan efek menenangkan dan kontrol minyak.12

Penting untuk dicatat bahwa tidak setiap produk Sea Makeup mengandung semua bahan tersebut. Formula pastinya bergantung pada masing-masing produk.

Posisi Sea Makeup dapat dipahami melalui empat pilar:

1. Sadar Jerawat

Jerawat bisa dibilang merupakan titik diferensiasi terkuat merek ini.

Alih-alih sekadar menyatakan bahwa riasannya cocok untuk semua orang, Sea Makeup membangun sebagian besar identitasnya di sekitar konsumen yang khawatir riasan dapat memperburuk jerawat mereka.12

2. Menyatu dengan Perawatan Kulit

Merek ini sengaja mengaburkan batasan tradisional antara kosmetik dan perawatan kulit.

Hal ini semakin relevan bagi konsumen modern yang sering kali mengharapkan riasan memberikan manfaat perawatan kulit tambahan.

3. Kecantikan Terjangkau

Sea Makeup beroperasi dalam segmen pasar massal yang mudah diakses, bukan memposisikan diri sebagai kosmetik mewah.

Secara historis, produk-produknya diberi harga dalam kisaran yang terjangkau bagi konsumen muda Indonesia, dengan contoh dari materi merek mencakup sekitar Rp48.000 untuk Jelly Tint, Rp68.000 untuk Setting Powder, dan Rp77.000 untuk Two Way Cake pada saat materi tersebut diterbitkan. Harga ritel saat ini bervariasi tergantung produk dan penjual.13

4. Digital-First

Pertumbuhan Sea Makeup sangat erat kaitannya dengan:

• TikTok;
• Instagram;
• Shopee;
• Blibli;
• Perdagangan siaran langsung (livestream commerce);
• Influencer kecantikan;
• Kampanye KOL.

Hal ini sangat penting karena audiens intinya—konsumen kecantikan muda—sangat aktif dalam perdagangan sosial.

Pemasaran Sea Makeup sangat dipengaruhi oleh budaya kecantikan media sosial.

Alih-alih hanya mengandalkan iklan konvensional, merek ini menggunakan alur:

Demonstrasi produk → Konten influencer/KOL → Bukti sosial → E-commerce → Penjualan siaran langsung

Seorang supervisor KOL Sea Makeup di LinkedIn menggambarkan tanggung jawabnya yang mencakup pengelolaan kampanye KOL, analisis kinerja, riset kompetitor, dan dukungan peluncuran produk.8 Manajer merek sebelumnya juga melaporkan bahwa perusahaan menggunakan lebih dari 200 hubungan KOL dalam aktivitas pemasarannya.22

Pendekatan ini sangat sesuai dengan pasar kecantikan Indonesia karena kosmetik adalah produk yang sangat visual. Demonstrasi mengenai:

• Coverage;
• Tekstur;
• Kontrol minyak;
• Ketahanan pakai;
• Hasil sebelum/sesudah;
• Warna bibir;
• Pigmentasi perona pipi

semuanya dapat dikomunikasikan secara efektif melalui video pendek.2026

Sea Makeup sangat identik dengan distribusi e-commerce.

Produknya tersedia di berbagai saluran perdagangan daring utama di Indonesia, termasuk Shopee dan Blibli, sementara ekosistem Good Sale Tech yang lebih luas juga telah membangun hubungan dengan peritel kecantikan luring.

Informasi marketplace terkini menunjukkan produk Sea Makeup dijual melalui toko resmi Sea Makeup serta peritel kecantikan lainnya.9

Strategi ritel Good Sale Tech yang lebih luas mencakup toko-toko seperti Sociolla, Watsons, Guardian, dan Oh! Some, menurut dokumentasi akademis terkait perusahaan.1516

Hasilnya adalah sebuah model omnichannel:

Media sosial → Marketplace → Siaran langsung → Ritel kecantikan luring

Sea Makeup tidak lagi terbatas pada Indonesia.

Merek ini telah berekspansi ke pasar Asia Tenggara lainnya, yang paling terlihat adalah Filipina. Situs web Filipinanya menggambarkan Sea Makeup sebagai merek yang diluncurkan pada 2021 dan diciptakan dengan konsep riasan berbahan perawatan kulit untuk kulit berjerawat.6

Seorang mantan manajer merek Sea Makeup juga mendeskripsikan pekerjaannya dalam ekspansi merek dari Indonesia ke Filipina serta pelaksanaan analisis pasar untuk industri kecantikan Filipina.23

Hal ini menunjukkan bahwa proposisi merek yang berfokus pada jerawat dianggap dapat ditransfer ke luar Indonesia.

Salah satu aspek yang membingungkan dari informasi publik Sea Makeup adalah siapa sebenarnya yang memiliki atau mengoperasikan merek ini.

Sumber akademis dan profesional Indonesia secara konsisten mengaitkan Sea Makeup dengan PT Good Sale Tech. Sebagai contoh, laporan Universitas Multimedia Nusantara tahun 2024 secara eksplisit berjudul Perancangan Media Sosial Instagram Sea Makeup pada PT Good Sale Tech, sementara laporan akademis lainnya mencantumkan Sea Makeup dalam portofolio merek kecantikan Good Sale Tech.524

Good Sale Tech sendiri menggambarkan bisnisnya sebagai perusahaan kecantikan yang didirikan di Indonesia dengan operasi yang meluas ke beberapa pasar Asia.2

Namun, terdapat juga referensi daring mengenai PT Sea Beauty Indonesia, dan beberapa sumber menggambarkan perusahaan tersebut sebagai entitas korporat di balik merek ini.2125

Karena sumber yang tersedia secara publik tidak sepenuhnya konsisten mengenai struktur korporat/hukum yang presis, pernyataan definitif mengenai kepemilikan tunggal memerlukan konfirmasi lebih lanjut dari pengajuan korporat resmi atau pengungkapan perusahaan terkini.

Secara visual dan konseptual, nama “Sea” memberikan asosiasi yang jelas dengan:

• Air;
• Kesegaran;
• Kemudaan;
• Kebersihan kecantikan (clean beauty);
• Kelembutan;
• Gaya hidup santai.

Namun, identitas merek yang lebih penting sebenarnya bukanlah perawatan kulit berbahan dasar laut. Asosiasi komersial terkuatnya adalah riasan ramah jerawat.

Perbedaan ini penting karena beberapa artikel web berkualitas rendah mengklaim bahwa Sea Makeup terinspirasi oleh bahan laut/alami. Klaim tersebut tidak didukung sekuat posisi merek yang jauh lebih konsisten terdokumentasi, yaitu riasan berbahan perawatan kulit untuk kulit berjerawat.

Sea Makeup beroperasi di pasar kecantikan Indonesia yang padat bersama merek-merek seperti:

• Somethinc
• Luxcrime
• ESQA
• Wardah
• Make Over
• Dear Me Beauty
• The Originote
• Glad2Glow
• Skintific

Diferensiasi utamanya bukan sekadar menjadi merek Indonesia/Asia atau terjangkau. Pembeda yang lebih kuat adalah:

“Saya punya kulit rentan jerawat, tapi saya tetap ingin berdandan.”

Hal ini memberikan Sea Makeup masalah konsumen yang relatif spesifik untuk diselesaikan.

Dibandingkan dengan merek riasan konvensional, merek ini menekankan kompatibilitas kulit.

Dibandingkan dengan merek perawatan kulit murni, merek ini menekankan performa kosmetik dan estetika.

Posisi hibrida ini pada dasarnya merupakan identitas kompetitif Sea Makeup.

Sea Makeup telah mengembangkan visibilitas yang signifikan di kalangan konsumen kecantikan Indonesia, khususnya melalui saluran marketplace dan perdagangan sosial.

Daftar marketplace terkini menunjukkan produk-produk seperti Two Way Cake, Acne Blur & Set Loose Powder, dan Stayput Setting Spray menerima volume penjualan yang substansial dan peringkat marketplace yang tinggi.9

Beautyhaul juga mendeskripsikan Sea Makeup pada tahun 2026 sebagai merek lokal yang populer di komunitasnya dan menyoroti posisi merek yang berorientasi pada jerawat.7

Hal ini menunjukkan bahwa Sea Makeup telah berhasil bergerak melampaui konsep niche “riasan jerawat” dan menjadi merek kecantikan pasar massal yang lebih luas dengan identitas ramah jerawat yang tetap menjadi ciri khasnya.1718

Posisi Niche yang Kuat

Konsumen riasan berjerawat mudah diidentifikasi dan memiliki kebutuhan emosional yang jelas belum terpenuhi: “Bisakah saya berdandan tanpa mengkhawatirkan kulit saya?”

Kombinasi Riasan + Perawatan Kulit

Hal ini sesuai dengan tren kecantikan yang lebih luas menuju produk multifungsi.

Harga Terjangkau

Merek ini menargetkan konsumen yang menginginkan produk khusus tanpa harus membayar harga mewah.

Kompatibilitas Perdagangan Sosial yang Kuat

Performa riasan mudah didemonstrasikan melalui TikTok, Instagram Reels, dan siaran langsung.

Portofolio Produk yang Meluas

Sea Makeup tidak lagi bergantung pada satu kategori riasan wajah dan kini memiliki produk yang mencakup sebagian besar rutinitas riasan lengkap.

Potensi ASEAN

Konsumen yang sadar jerawat/perawatan kulit ada di seluruh Asia Tenggara, memberikan proposisi yang berpotensi dapat diskalakan bagi merek ini.

Sea Makeup juga beroperasi di pasar yang sulit.

Pertama, pasar kecantikan Indonesia sangat padat. Konsumen memiliki ratusan alternatif.

Kedua, “riasan berbahan perawatan kulit” telah menjadi semakin umum, yang berarti konsep itu sendiri tidak lagi unik.

Ketiga, klaim terkait jerawat memerlukan komunikasi yang hati-hati. Riasan yang mengandung bahan perawatan kulit tidak boleh serta-merta ditafsirkan sebagai obat jerawat.

Keempat, merek perlu menyeimbangkan identitas aslinya yang berfokus pada jerawat dengan ekspansinya ke kategori kecantikan arus utama. Jika menjadi terlalu luas, merek ini berisiko kehilangan diferensiasi yang membuatnya mudah dikenali.

Cara termudah untuk memahami perkembangan merek ini adalah:

2021 — Peluncuran
→ Riasan yang secara khusus berorientasi pada kulit rentan jerawat.

Posisi Awal
→ Produk riasan wajah + bahan berorientasi perawatan kulit.

Fase Pertumbuhan
→ Media sosial, pemasaran KOL, dan e-commerce.

Ekspansi Portofolio
→ Bedak, foundation, setting spray, produk bibir, blush on, alis, dan mata.

Ekspansi Perawatan Kulit
→ Produk pembersih seperti micellar water dan cleansing balm.

Internasionalisasi
→ Ekspansi ke luar Indonesia, termasuk Filipina dan ambisi ASEAN yang lebih luas.

Ini mewakili transisi dari konsep riasan jerawat khusus menjadi merek kecantikan yang lebih komprehensif.19

1. Sea Makeup
2. PT Good Sale Tech | LinkedIn
3. Sea Makeup Official Store ✅ 100% Original & Garansi Resmi – Harga Terbaik Juli 2026
4. Rekomendasi Produk Sea Makeup, Brand Lokal yang Naik Daun! | IDN Times
5. Perancangan Media Sosial Instagram Sea Makeup pada PT Good Sale Tech
6. Sea Makeup Philippines | Makeup Especially Made for Acne Skin
7. Sea Makeup Acne Butter Cleansing Balm: Pembersih Wajah Khusus Kulit Berjerawat, Cuma 60 Ribuan!
8. Hani Khaira Risya – KOL Supervisor (Marketing) – Sea Makeup | Marketing Strategy, Influencer Campaigns & Team Performance | Ex-RealCo Indonesia | LinkedIn
9. Sea Makeup ✅ Juli 2026 100% Original – Official Store Indonesia
10. Sea Makeup | LinkedIn
11. Sea Makeup Loose Powder 🔥 – Terlengkap & Harga Terbaru Juli 2026
12. PENGARUH PESAN KAMPANYE PR TERHADAP PENGENALAN MEREK (Survei Pada Followers Akun Instagram @seamakeup.id) | IKRA-ITH HUMANIORA : Jurnal Sosial dan Humaniora
13. Sea Makeup Cleansing Balm 🔥 100% Original, Harga & Kualitas Terbaik Mei 2026
14. (PDF) Determinan Keputusan Pembelian Pada Produk Sea Makeup
15. 5 Strategi Marketing Skincare Sea Makeup yang Inspiratif, Yuk Simak!
16. 5 Strategi Marketing Skincare Sea Makeup yang Inspiratif, Yuk Simak!
17. Apakah Sea Makeup Produk Lokal? Cari Informasinya Di Sini
18. Apakah Sea Makeup Sudah BPOM? Cek Keamanannya di Sini!
19. Sea Makeup, Rahasia Kecantikan dengan Kosmetik Berkualitas – Moztrip Beauty Info seputar skincare, kosmetik, dan perempuan
20. PENGARUH CONTENT MARKETING TIKTOK @SEAMAKEUP.ID DAN DAYA TARIK INFLUENCER JANES_CS TERHADAP MINAT BELI PRODUK SEA MAKEUP PADA GENERASI Z DI SEMARANG Unissula Repository
21. PT. SEA MAKEUP BEAUTY | Indonesia Companies Registry Search
22. Balkis Pratiwi – KOL Supervisor at SEA MAKEUP BEAUTY | LinkedIn
23. Aisyah Nurul Jannah – PT Good Sale Tech | LinkedIn
24. PT Good Sale Tech | LinkedIn
25. PT. Sea Makeup Beauty | Indonesia Company Registry
26. [@seamakeup.id][%SPECIAL 11.11 BIG SALE !!!] Analyse TikTok LIVE Shopping : Insights sur l’Audience et le GMV | FastMoss